Интервью FUJI Electric c Эм Геннадием Александровичем - Альпарк

Представлюсь, меня зовут Геннадий, моя фамилия Эм, я представляю компанию National Electric, официального представителя таких известных мировых производителей как LS Industrial, Fuji Electric и CIRCUTOR. Мы занимаемся крупными оптовыми поставками продукции данных производителей на территорию Российской Федерации, в том числе, и в некоторые страны СНГ.

В октябре месяце прошлого года, мы подписали договор с компанией Fuji Electric Europe Gmbh и стали официальными представителями по РФ в части электроприводов и автоматизации в различных технологических процессах. Штаб квартира Fuji Electric Europe Gmbh находится в городе Оффенбах Германия, это Европейское подразделение японской корпорации Fuji Electric, которое соответственно занимается распространением оборудования в части автоматизации и электропривода. С недавних пор мы начали официально продавать преобразователи частоты Fuji Electric. На сегодняшний день представлено несколько линеек официальных – это, в основном, три линейки общепромышленного назначения и несколько линеек специализированного назначения это: насосная серия, серия для отопления, для вентиляции и кондиционирования.

Смотрите, две серии мини, которые представлены на сегодняшний день это мини и микро они являются частотными преобразователями общепромышленного назначения на мощности от 100 Вт до 4 кВт максимально, они могут быть как в однофазном исполнении, так и в трехфазном. Предназначены в основном для общепромышленного назначения, для регулировки приводов, допустим небольших каких-то электроустановок. Например, небольшие станки, небольшой мощности вентиляторы, небольшой мощности насосы и так далее. Что до того, что они могут применяться в бытовом назначении, например, домашние насосы где-то за городом, то есть в таких ключах.

Следующая серия так называемая Мега Эйс это соответственно достаточно универсальная серия, одна из самых распространённых серий на мощности, если на память, до 800 киловатт соответственно, они у нас бывают только в трехфазном исполнении. Вот у данной серии применение может быть абсолютно любое - начиная от управления компактными установками и заканчивая крановыми и различными другими электродвигателями.

Другая серия - универсальная серия Эйс, она пришла на смену двум уже снятым с производства сериям. У Fuji были 2 серии достаточно популярные, но их сняли с производства и сделали одну универсальную серию, которая совмещает в себе функции двух таких серий, снятых с производства. Там была серия мульти и серия ЭКО, вот соответственно они сняты с производства и вот их все основные функции включили в серию Эйс, это частотный преобразователь, который в себе сконцентрировал все последние там достижения японцев в сфере построения частотных преобразователей, то есть туда включены самые последние их разработки и так далее, и так далее. Эта серия применима также абсолютно, как и серии Мега во всём, во всех сферах промышленности.

Опять же, начиная там от каких-то компактных насосов и заканчивая различными установками промышленного назначения - насосные станции, различные компрессорные станции, различные гидронасосные аппараты, электростанции, и так далее, и так далее. Эйс универсальная достаточно серия, ну и соответственно она ещё достаточно привлекательна тем, что по сравнению с допустим, если брать с аналогами известных производителей, цена скажем так на уровне, где она может конкурировать с таким производителем как Shneider Electric, ABB, Mitsubishi, Hitachi.

Cспециализированная серия HVC предназначена в первую очередь для отопления, вентиляции и кондиционирования. От английского хитинг - обогрев, в - вентиляция, а с это кондиционер. Это специализированная серия, соответственно, туда включены различные аксессуары уже в стандартном оснащении, которые для других серии является опцией и предназначены исключительно для управления такими различными климатическими установками, вентиляторами, компрессорами, то есть серия, которая включает в себя всё и к этой серии докупать никаких опций не надо. Грубо говоря, всё в одном. Она отличается от следующей серии, которую я вам назову, насосной, программным обеспечением. Всё программное обеспечение настроено таким образом, что позволяет универсально управлять инженерными системами, такмих как вентиляция, кондиционирование, отопление. Именно сделана программное обеспечение под эти инженерные решения.

Насосная серия Aqua, в точности копирует по-своему, скажем, оснащению стерео квак инженерные системы, ну отличается от HVK своим отдельным программным обеспечением, спроектированным таким образом, что позволяет нам регулировать очень плавно, очень гибко различные насосные установки. Связаны именно с жидкостью.

Мы ещё конечно чуть-чуть в меньшей степени занимаемся ещё высоковольтными и частотными преобразователями, но это чуть в меньшей степени. Почему? Потому что такие большие проекты не так часто как хотелось бы у нас проходят. Тем не менее бывает, что начиная от 6 кВ и заканчивая 25 кВ минимум и выше, у нас есть такие промышленного назначения частотники, их мы тоже продаём в том числе.

Дело в том, что японцы проектируют частотные преобразователи таким образом, ну по крайней мере они нам декларировали в свое время, что средний срок службы каждого частотника составляет примерно 40 лет, то есть у них концепция проектирования и производства складывается таким образом, что если тот или иной клиент купил его, то он не должен думать о том что он у него может сломаться завтра, послезавтра, через год, через два. Если клиент выбрал Fuji Electric, то он должен забыть о том, что у него может что-то сломаться, соответственно, с этой своей философией они проектируют свои частотные преобразователи. Исходя из этого, плюс позиционирование бренда в мировых масштабах, это, соответственно, по ценовому сегментированию относится соответственно к премиум сегменту.

В первую очередь, наверное, будет Siemens это раз, это Mitsubishi , это дорогие серии Shneider Electric, этот дорогие серии ABB, то есть премиальный сегмент.

Частотными преобразователями Fuji Electric мы занимаемся относительно недавно, но наша компания существует на рынке порядка 15 лет. У нас по всей России сформирована своя дистрибьюторская сеть, включающая более 200 партнеров. То есть мы ориентируемся на канал продвижения через дилеров, это первый момент, соответственно это первое из направлений, которые на сегодняшний момент у нас активно работает. В следующем направлении мы работаем с производителями лифтового оборудования, потому что у нас есть соответственно специализированные частотные продукты конкретно для лифтового оборудования. Мы работаем с ними. Следующие направление, мы работаем с системными интеграторами, это, соответственно, инжиниринговые компании, которые работают в сфере инженерных систем. Они проектируют, изготавливают различные шкафы управления, автоматизация и так далее, то есть ещё одно направление, где мы работаем - это, соответственно, инженерные интеграторы. Следующие направления, где мы работаем это станкостроение, то есть пытаемся работать с производителями. Да, это тяжело, это трудоемко и так далее. Но, тем не менее, такой момент присутствует… следующий момент… мы работаем с компаниями генеральными подрядчиками газонефтеперерабатывающих заводов и так далее.

Ну на самом деле это достаточно тяжело спрогнозировать, на текущий момент цель достичь 5 процентов.

На общепромышленные серии мы даём гарантию 3 года, на специализированные серии мы даем гарантии 5 лет.

Дело в том, что для защиты конденсаторов и предусмотрены различные аксессуары, вернее опции, например, различные входные фильтры там и так далее. Соответственно, гарантия распространяется на весь прибор. У нас есть серии частотных преобразователей, в которых данная опция уже входит в состав оснащения, а есть серия, в которых эти опции нужно докупать, соответственно, гарантия распространяется на весь частотник в целом.

Пока больших проектов у нас было, но я могу вам рассказать про последний реализованный проект, который мы реализовали с одним из наших дистрибьюторов - это соответственно один из объектов компании Роснефть. Проект реализован на насосной станция для перекачки нефти.

Это был для нас первый знаковый проект, со столь известной и крупной компанией, где мы поставили порядка 12 частотных преобразователей мощностью до 200 кВт.

Конечно же работа с действующими дистрибьюторами для нас важна. Почему? Потому что, в том дело что у нас в портфеле компании есть дистрибьюторы, которые активно работают во всех регионах РФ, в частности в Сибирском Федеральном округе, где сконцентрировано огромное количество различных промышленных предприятий и соответственно у этих дистрибьюторов есть налаженные какие-то отношения на протяжении уже многих лет, тем самым, они нам в известном смысле здорово помогают в сфере, скажем так, взаимодействия, контакта там, общения и так далее в сфере частотных преобразователей. Поэтому в этом смысле конечно работа с нашими дистрибьюторами важна для нас. Плюс к этому наша компания имеет региональных представителей в Сибирском, в Южном, в Северо-Западных федеральных округах, то есть во всех федеральных округах мы имеем дистрибьюторов или региональных представителей, которые совместно с нашими партнерами работают в тех или иных направлениях.

Нашим дилером могут стать компании, которые в первую очередь готовы и могут самостоятельно продвигать бренд Fuji Electric на своей территории в регионах.

Вы правы, все условия обсуждаются индивидуально, но в этом смысле мы достаточно открытая компания. Своим партнерам предоставляем различные варианты систем скидок, условия по отсрочке и так далее. Вариантов у нас на самом деле масса.

На все наиболее востребованные позиции в компании поддерживается необходимый товарный запас.

На сегодняшний день, компания Национал Электрик, если говорить про частотные преобразователи Fuji Electric, имеет свой склад в Московском регионе объёмом, на сегодняшний момент, порядка 250 000 Евро. Наш склад ежемесячно пополняется на те позиции, которые, так скажем, не складского запаса. Срок поставки, при условии наличия на общестоковом складе в Германии, составит до 3 недель.

Санкции для нас, конечно же, являются проблемой. В первую очередь из-за колебаний курсов валют. Второй момент в чём проявляются неудобства, излишнее внимание со стороны таможенных органов, потому что продукция приезжает к нам с Запада, лишний раз, чего мы раньше, допустим, не наблюдали пересмотрят лишний раз, еще раз спросят, таким образом груз может застрять на 3 дня, 4 дня и так далее.

В первую очередь, это, конечно же, высокая надежность - это можно сказать один из девизов компании Fuji Electric и инновационные разработки, которые производитель внедряет в свою продукцию.