Интервью ONI Мошечков Артём Александрович
Пресс-центр > Интервью > Интервью преобразователи частоты
Интервью с продукт-менеджером по направлению частотные преобразователи ONI Мошечковым Артёмом Александровичем IEK GROUP
Компания IEK GROUP существует 20 лет, и сам бренд IEK хорошо узнаваем в РФ, чем обусловлена необходимость вывода новой торговой марки ONI?
Торговая марка ONI создана около трёх лет назад с целью расширения доли IEK GROUP на рынке автоматизации. Сам бренд ONI® – ориентирован только на продукцию для промышленной автоматизации.
Какие продукты объединяет ONI?
В бренд ONI входят преобразователи частоты, устройства плавного пуска, электродвигатели. Широкий ассортимент продуктов для автоматизации, например, панели оператора, ПЛК, программируемые реле.
Если говорить о преобразователях частоты, какой диапазон мощностей они охватывают?
От 0,75 до 132кВт.
Оборудование торговой марки ONI производится на российских заводах или за рубежом?
Это контрактное производство на высокотехнологичных зарубежных производственных площадках Южной Кореи и Китая — мировых лидеров по производству оборудования для промышленной автоматизации.
На какие серии подразделяются частотные преобразователи ONI?
Мы предлагаем три серии частотных преобразователей ONI: А400, М680 и К800.
Расскажите подробнее о каждой серии: их характеристики, на что они ориентированы.
Серия ONI А400 — самая компактная, она ориентирована на установку в шкафы. Диапазон мощностей данной серии от 0,4 до 3,7 кВт. В серии есть и трехфазные преобразователи на напряжение 380 В, и однофазные на 220 В. Имеется встроенный EMS-фильтр и большой спектр настроек.
Серия ПЧ ONI М680 нацелена на общепромышленное применение. Отличительная черта данной серии в том, что она может допускать перегрузки 200% при пуске. Мощность ПЧ ONI М680 составляет от 0,75 кВт до 132 кВт. Есть встроенный Modbus, большое количество входов/выходов на плате управления. Поддерживает скалярное управление и векторное управление без обратной связи.
Третья серия частотных преобразователей ONI — К800. Ее отличительной особенностью является возможность поддержки обратной связи для векторного направления. Применение – крановое, там не нужно контролировать момент. Реализованы специализированные функции для управления подъемно-транспортным оборудованием: высокая протяжность, две подтяжки, волочение, подъемный механизм и т.д.
Какие серии и характеристики производимых устройств плавного пуска можете перечислить?
Устройства плавного пуска ONI представлены одной серией — SFA. Данная серия УПП предназначена для самого массового сегмента – вентиляторов и насосов. Мощность от 5,5 до 45 кВт, три простых настройки: время разгона, время торможения и начальное напряжение.
Можете ли Вы обрисовать портрет типового потребителя, на которого ориентирована продукция ONI, в том числе частотные преобразователи?
Тут все зависит от серии. Например, серия А400 рассчитана больше на ОЕМ-потребителя, который собирает серийные шкафы управления для вентиляции, насосного применения и т.д. Если говорить о серии М680, то это уже не только ОЕМ, но и промышленные проекты, где нужны тяжелые машины, тяжелое машиностроение, большие конвейеры, и т.п. К800 ориентирована на самый широкий спектр применения, ее можно поставить на подъемные механизмы, на станки и т.д.
Позволяет ли ассортимент продуктов ONI охватить все потребности в решениях по автоматизации? Можно ли на базе продуктов ONI строить сложные системы, в том числе верхнего уровня?
Да, без проблем. Например, недавно мы вывели на рынок готовое решение автоматического ввода резерва, полностью реализованное на оборудовании ONI и IEK Уже давно разработаны и пользуются спросом наши решения для автоматизации насосных станций, индивидуальных тепловых пунктов, управления вентиляционными системами. Над более сложными системами автоматизации верхнего уровня мы активно работаем.
Расскажите о динамике распространения продукции ONI на рынке России. Насколько бренд зарекомендовал себя, стал ли он востребованным среди потребителей рынка автоматизации?
Да, динамика за последние два года стабильно положительная. Появились постоянные клиенты по всей России — Урал, Челябинск, Екатеринбург и т.д. Есть постоянный спрос на однофазные преобразователи ONI®, которые используются в вентиляции. То есть, бренд ONI узнают и приобретают, ведь при высоких показателях качества мы придерживаемся средней ценовой политики. Стабильно растет количество новых партнеров: производителей оборудования и сборщиков щитового оборудования, которые используют наше оборудование для своих систем автоматизации.
Какие инструменты, продвигающие бренд ONI, вы предлагаете своим партнёрам?
У нас постоянно проходит обучение для партнёров: информационные вебинары, технические семинары, мастер-классы. Наши коллеги из учебного центра приезжают на выставки в регионах с партнерами. Также развиваем сеть сервисных центров, пока в крупнейших городах. Организована техническая поддержка, если есть вопросы, можно по телефону позвонить или написать на e-mail, и в тот же день вы получите ответ. Своих партнеров мы полностью снабжаем рекламной продукцией.
Какой гарантийный срок дается на вашу продукцию?
Это зависит от модели. В среднем, два года.
Через какие ключевые каналы сбыта происходит реализация продукции ONI? Самостоятельно или через дилеров?
Продукция ONI реализуется через партнерскую сеть.
Если речь идет о технически сложных решениях, реализуете ли вы такие проекты самостоятельно?
В основном мы реализуем проекты через партнеров. Но мы не оставляем их один на один с оборудованием, всегда помогаем, консультируем. Например, если нужно помочь в написании программы или провести обучение по программированию.
Расскажите об инструментах для проектирования, какую поддержку вы предоставляете проектировщикам и инжиниринговым компаниям?
Есть программное обеспечение и библиотеки для проектирования на продукцию ONI. Весь софт для нашего оборудования бесплатный. Его можно скачать с нашего сайта oni-system.com в разделе «Поддержка». Есть софт для преобразователей частоты, логических реле, для контроллеров, панелей оператора. Для удобства пользователей мы отсняли серию обучающих роликов по настройке программного обеспечения.
Как называется программное обеспечение?
Для преобразователей частоты – это ONI VFD Studio, для контроллеров — CICON, ONI PLR Studio, для панелей ONI —VisualStudio. У нас на сайте все представлено для скачивания и работы.
Какие уникальные торговые преимущества вы можете выделить для преобразователей частоты ONI, по которым потенциальный потребитель должен выбрать именно их?
Если сказать в общем, у нас все устройства для управления изготовлены на европейских комплектующих. Например, преобразователь частоты у нас собран на IGBT модулях Infenion. Модули для ИБП — бренда Semicron.
Если разбираться по сериям, то УПП – простое устройство, которое быстро вводится в эксплуатацию, нет никаких заумных настроек: включили, нажали кнопку — и оно заработало.
Основными преимуществами серии А400 являются компактность, встроенный ЕМS-фильтр и встроенный Modbus.
У М680 преимущества — высокая перегрузочная способность, встроенный Modbus, выносной пульт, который работает на расстоянии до 200 метров, большое количество входов/выходов.
Главным преимуществом К800 является возможность подключения его к синхронному приводу, подключение энкодера и метод управления. Там не обычное векторное управление, а векторное управление током.
С момента возникновения бренда ONI прошло не так много времени. Есть ли интересные и запомнившиеся проекты, которые были реализованы с участием продуктов ONI, объекты, которыми вы можете гордиться?
У нас внушительный референс-лист, в котором фигурирует много крупных проектов. Так, наше оборудование установлено на социально-значимых гражданских объектах, заводах пищевой промышленности, объектах теплоэнергетики. Например, на Урале полностью котельные крупного населенного пункта снабдили частотными преобразователями. Оборудование ONI® используется также в нефтегазовой, металлургической отраслях, и список наших референций неуклонно растет.
Полностью с интервью можно ознакомиться на сайте Частотник.ПРО